Россия. Москва. 9 марта 2021 года. Rainbow. Международный женский день традиционно приносит хороший доход продавцам цветов, конфет и парфюмерии. Как изменились спрос и цены на весенние подарки в этом году?
Годовой доход за праздники. Продавцы цветов, безусловно, считаются главными выгодополучателями праздника. В этом году цены на цветы поднялись перед 14 февраля, а ближе к 8 марта выросли еще как минимум на 20%. Если сравнивать с прошлым годом, то средняя стоимость цветов на розничном рынке увеличилась почти вдвое.
Причиной бурного роста служит не столько личная выгода продавцов, сколько увеличение их издержек. Последствия пандемии, сокращение авиаперевозок, закрытие границ, волатильность валютных курсов, удорожание транспортировки — все это сформировало новый ценовой фон на цветочном рынке. Свою лепту внесла и холодная зима в России: местным производителям цветов пришлось больше потратиться на сохранение урожая и обогрев теплиц.
В итоге емкость цветочного рынка упала на 10% по сравнению с прошлым годом и к 4 марта составила 1670 млн срезанных цветов. Падение рынка произошло в основном за счет сокращения импортных поставок, но и спрос со стороны потребителей сыграл свою роль.
Несмотря на сокращение объемов рынка, цветочный бизнес в эти праздники был достаточно прибыльным. Обычно средняя выручка небольшого цветочного павильона в месяц составляет от 115 до 240 тыс. руб. в зависимости от региона. В период празднования 8 марта за несколько дней выручка продавцов цветов достигает 600 тыс. руб. Неудивительно, что сегодня многие предприниматели смогут покрыть свои годовые показатели.
Желанными подарками на 8 марта, помимо цветов, являются косметические наборы, кондитерские изделия и бытовая продукция. Спрос на данные категории товаров перед Женским днем возрастает более чем на 200%. По сравнению с прошлым годом потребительский спрос на косметику вырос на 10%. Возможно, это связано с тем, что косметику в этом году оказалось дарить выгоднее, чем цветы. К тому же в этот раз покупатели в целом готовы потратить на подарки меньше денег. Как показывали опросы, в среднем мужчины собирались выделить на эти цели 2,5 тыс. руб.
По данным Росстата, мужчин в России — 68 млн чел., 43 млн из них —трудоспособного возраста. Предположим, подарки приобрели 30 млн. Если умножить это число на среднюю сумму расходов 2,5 тыс., то получим 75 млрд руб., или 1 млрд долл. Выходит, предположительно такую сумму потратили российские мужчины на радость женщинам в эти праздники.
Хитрости продавцов. Конечно, к празднику продавцы стараются всеми известными способами подогреть спрос, в том числе предоставляют рассрочку или предложение купить в кредит. Не исключено, что многие подарки в этом году были куплены благодаря выгодным кредитным предложениям.
Большая потребительская активность наблюдалась в онлайн-торговле. Условия пандемии изменили привычки людей, и теперь многие вместо того, чтобы ходить по магазинам, удобно и безопасно рассматривают различные варианты подарков на онлайн-площадках. Этот тренд своевременно уловили продавцы и заранее занялись рассылкой заманчивых предложений со скидками. В преддверии праздника некоторые завышали цены, а затем предлагали баснословную скидку до 90%. В итоге товар продавался по стандартной цене.
Зато онлайн-сервисы в ряде случаев помогли потребителям не переплатить за подарки. Даже рядовой непродвинутый пользователь сегодня может легко сравнить динамику цен у различных продавцов, провести исследование рынка и выбрать товар по устраивающим его критериям и цене.
Татьяна Скрыль, доцент кафедры экономической теории РЭУ имени Г. В. Плеханова, специально для ИА Прибыль RU (Калининград).